Herausforderung

Ein inhabergeführtes Familienunternehmen brachte ein überlegenes Produkt als erstes in den Markt. Der Kapazitätsaufbau erforderte hohe Investitionen und eine umfassende Finanzierung. In dieser frühen Phase verlief die Marktdurchdringung jedoch langsamer als erwartet. Mangelnde Transparenz über die Geschehnisse erhöhte die Unsicherheit in der Organisation. Die Geschäftsführung entschloss sich mit Dederichs und Partner die Ursachen zu analysieren und Maßnahmen für eine kurzfristige Erhöhung der Manövrierfähigkeit umzusetzen. Die Aufgabe erforderte eine schnelle aber dennoch ganzheitliche Herangehensweise für einen nachhaltigen Erfolg.

Vorgehen

Wir führten eine aus unserer Gutachtertätigkeit entwickelte Potenzialanalyse des Unternehmens durch. Nach fünf Tagen und gezielten Gesprächen lagen die Ergebnisse und erste Schlussfolgerungen der Geschäftsführung vor. Es folgten intensive Markt- und Datenanalysen, die entscheidende Erkenntnisse über das Kaufverhalten in den Kundensegmenten ergaben. Wir führten moderne Controlling- und Analyse-Tools ein und erhöhten die Datenkompetenz im Unternehmen durch neue Mitarbeiter. Die Finanzierung wurde neu strukturiert und mit den Geldgebern im Rahmen eines Businessplans erfolgreich verhandelt.

Ergebnisse

Planung und Controlling liefern zuverlässige Zahlen in kürzerer Zeit. Dispositionen in Vertrieb, Produktion und Einkauf folgen dem mittlerweile beschleunigtem Absatzwachstum. Umsatz und Ergebnis sind der Planung folgend gestiegen. Die Investitionen wurden neu geordnet und die Finanzierung der Vorhaben wurden durch uns optimiert. Zuschüsse in Höhe von mehr als 600 TEUR konnten wir für den Wachstumsprozess generieren. Wir begleiten die Nachfolge im Unternehmen und sind Sparringspartner in wichtigen Fragen der Unternehmensentwicklung.

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